Hoe berekent u een goede verkoopprijs voor uw product?
Hoe bepaalt u een goede prijs voor uw product of dienst? Als ondernemer wilt u een prijs kiezen die goed is voor u, maar ook aantrekkelijk is voor uw klant. Dat is soms best lastig. Ontdek hoe u stap voor stap een prijs berekent die uw kosten dekt, past bij de markt en bij de waarde van uw product. Zo zorgt u dat u genoeg verdient en klanten blijven terugkomen.
Hoe berekent u een goede verkoopprijs?
Een goede verkoopprijs bedenken kan soms best lastig zijn. Met deze zes stappen leert u waar u rekening mee moet houden bij het berekenen van een goede verkoopprijs voor uw product of dienst.
1. Bereken uw kosten
De eerste stap om een goede verkoopprijs te berekenen, is weten wat het kost om uw product te maken of uw dienst te leveren. Dit is uw kostprijs. Hierbij kijkt u naar:
- uw variabele kosten, zoals inkoop- en productiekosten.
- uw vaste kosten, zoals huur, personeelskosten, verzekeringskosten.
De kostprijs per product rekent u vervolgens uit door:
- de (in)directekosten per product te nemen;
- de totale vaste kosten te delen door het aantal producten.
2. Bepaal uw winst
Met de verkoop van uw product of dienst wilt u als eerst uw eigen kosten kunnen betalen. Maar u wilt natuurlijk ook winst maken. Om tot een goede verkoopprijs te komen, bedenkt u hoeveel winst u per product wilt maken. Dit is uw marge. Bijvoorbeeld 20% bovenop de kostprijs.
Voorbeeld:
20% van € 50 = € 10
Verkoopprijs (kostprijs + winst) = € 60
3. Reken btw erbij
Als u btw over uw product of dienst moet rekenen, telt u dit bovenop uw verkoopprijs. In Nederland is het btw-tarief meestal 21%.
Voorbeeld:
21% van €60 = €12,60
Verkoopprijs inclusief btw = € 72,60
4. Kijk naar de markt
Het is ook belangrijk om te weten wat anderen vragen voor vergelijkbare producten. Zo krijgt u een idee van wat klanten gewend zijn te betalen.
- Zijn uw producten beter of anders dan die van de concurrent? Dan kunt u misschien een hogere prijs vragen.
- Ligt uw prijs te hoog of te laag? Pas deze aan zodat u niet te duur of te goedkoop bent.
5. Denk aan de waarde voor uw klant
Klanten betalen graag voor iets wat voor hen waardevol is. Bedenk wat uw product uniek maakt en waarom klanten het willen kopen.
- Lost uw product een probleem op?
- Biedt het gemak of tijdsbesparing?
Als dat zo is, kunt u dat meenemen in uw prijs.
6. Test uw prijs en blijf leren
De laatste stap is uw prijs uitproberen en blijven bijsturen. Vraag feedback aan klanten en kijk hoe goed uw product verkoopt.
- Werkt uw prijs niet? Pas deze dan aan.
- Verkoopt u juist veel? Dan zit u goed en kunt u in de toekomst misschien zelfs iets omhoog.
Het verschil tussen de kostprijs en de verkoopprijs
De kostprijs is wat het u als ondernemer kost om een product te maken of een dienst te leveren. Denk aan kosten van materialen, arbeid, verpakking, transport en een deel van de vaste kosten zoals uw huur en gebruik van elektriciteit. Het is dus de totale uitgave per product.
De verkoopprijs is het bedrag waarvoor u het product aan de klant verkoopt. Deze prijs ligt meestal hoger dan de kostprijs, zodat u winst maakt.
Vaste en variabele kosten
In het berekenen van uw kostprijs wordt er verschil gemaakt tussen vaste kosten en variabele kosten. Vaste kosten zijn kosten die voor langere tijd hetzelfde blijven. Dus ook als u niet iedere maand hetzelfde verkoopt. Voorbeelden van uw vaste kosten zijn de huur van een bedrijfspand, personeelskosten en de afschrijvingskosten van uw apparatuur.
Variabele kosten zijn extra kosten die u maakt en stijgen als u meer gaat verkopen. Denk daarbij aan verpakkingsmateriaal, inkoop van grondstoffen en verzend- of vervoerskosten.
Heeft u nog vragen over dit onderwerp, neem dan gerust contact met ons op.
Bron: https://www.kvk.nl